{"id":92120,"date":"2020-02-11T07:47:00","date_gmt":"2020-02-11T07:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/e-commerce-expert-jens-armbrecht-in-interview-the-advantages-of-amazons-vendor-program-2\/"},"modified":"2026-05-19T22:42:04","modified_gmt":"2026-05-19T22:42:04","slug":"e-commerce-experto-jens-armbrecht-en-una-entrevista-las-ventajas-del-programa-de-proveedores-de-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wwwold.sellerlogic.com\/es\/blog\/e-commerce-experto-jens-armbrecht-en-una-entrevista-las-ventajas-del-programa-de-proveedores-de-amazon\/","title":{"rendered":"Experto en comercio electr\u00f3nico Jens Armbrecht en entrevista: Las ventajas del programa de vendedores de Amazon"},"content":{"rendered":"

Los comerciantes de Amazon pueden vender sus productos no solo como Seller, sino tambi\u00e9n como Vendor<\/a>. Esto significa que no venden directamente a los consumidores finales, sino que se convierten en proveedores de Amazon. Se genera un negocio cl\u00e1sico B2B con el gigante en l\u00ednea. <\/p>

En muchos foros se pueden encontrar vendedores enojados que informan sobre dificultades con el programa. Adem\u00e1s, parece que cada vez m\u00e1s contenidos, que originalmente estaban reservados para vendedores, se est\u00e1n habilitando para los vendedores. \u00bfCu\u00e1les son, entonces, las ventajas del programa de vendedores?<\/p>

El gigante en l\u00ednea se mantiene bastante reservado con respecto a la informaci\u00f3n sobre el programa. Solo en Vendor Central los comerciantes pueden obtener m\u00e1s informaci\u00f3n. Para ello, es necesaria una registraci\u00f3n como Vendor.<\/p>

Por eso hemos hablado con Jens Armbrecht, experto en comercio electr\u00f3nico y fundador de Shopvires<\/a>, sobre las ventajas del programa de vendedores.<\/p>

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El experto en comercio electr\u00f3nico y fundador de Shopvires ha estado activo en el comercio en l\u00ednea durante 17 a\u00f1os y se dedica apasionadamente a la creaci\u00f3n y expansi\u00f3n de empresas. Con Shopvires, asesora a empresas en cuestiones relacionadas con el comercio electr\u00f3nico. Una gran parte del negocio es la asesor\u00eda a vendedores ya registrados y a aquellos que est\u00e1n por registrarse.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

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SELLERLOGIC: Parece que Seller Central y Vendor Central se est\u00e1n acercando cada vez m\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 ventajas ve usted en el programa de vendedores en comparaci\u00f3n con Seller Central?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: \u201eEn primer lugar, hay que tener en cuenta para qui\u00e9n est\u00e1 destinado realmente el programa de vendedores. La mayor\u00eda de los vendedores son los fabricantes de productos que venden directamente a Amazon.
Aunque los vendedores y los proveedores se est\u00e1n acercando cada vez m\u00e1s en t\u00e9rminos de ‘funcionalidades’, como por ejemplo el contenido A+, el programa de vendedores seguir\u00e1 siendo atractivo para los fabricantes.
Y hay una raz\u00f3n muy simple para esto: muchos fabricantes m\u00e1s grandes no pueden o no quieren vender directamente a los consumidores finales por diversas razones y, por lo tanto, necesitan a alguien como Amazon.<\/p>

SELLERLOGIC: \u00bfA qui\u00e9n recomendar\u00eda un cambio de Seller a Vendor? \u00bfTambi\u00e9n recomendar\u00eda a algunos vendedores que cambien al programa de Seller?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: \u201eNo se puede responder de manera general. En la mayor\u00eda de los casos, tiene m\u00e1s sentido una estrategia h\u00edbrida, es decir, ser tanto Vendor como Seller al mismo tiempo.
Sin embargo, aqu\u00ed se debe tener muy claro lo que se quiere y lo que se puede hacer por uno mismo.\u201d<\/p>

SELLERLOGIC: En muchos foros hay quejas de que los costos del programa de vendedores son muy opacos, como por ejemplo los recargos publicitarios. \u00bfConoce esta problem\u00e1tica? \u00bfQu\u00e9 les aconsejar\u00eda a los afectados?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: \u201eS\u00ed, de hecho, tambi\u00e9n lo escucho de vez en cuando. Pero no es opaco en absoluto. Un vistazo a Vendor Central y se puede ver por qu\u00e9 se ha pagado cada ‘penalizaci\u00f3n’.
Ciertamente, tambi\u00e9n hay desaf\u00edos reales, como el programa SIOC, pero en un 90% se debe al vendedor, ya que no tiene control sobre sus procesos.<\/p>

SIOC es un m\u00e9todo que utiliza Amazon para empaquetar productos para el cliente. El gigante en l\u00ednea se asegura de producir la menor cantidad posible de residuos de embalaje.<\/span><\/p><\/blockquote>

Las exigencias de Amazon son muy altas, pero eso lo sabe cualquier vendedor de antemano, al menos si se ha informado correctamente y no solo ha tenido los signos de d\u00f3lar en los ojos.
Un consejo claro: cada uno deber\u00eda buscar asesor\u00eda externa de antemano, por ejemplo, a trav\u00e9s de nosotros, para tener al final una evaluaci\u00f3n neutral sobre si se pueden cumplir los requisitos y para que el proyecto no se convierta en un pozo sin fondo.\u201d<\/p>

SELLERLOGIC: Hace unos a\u00f1os, uno de los argumentos a favor de Vendor Central era el acceso a formatos publicitarios avanzados como el contenido A+ y Amazon Vine. Sin embargo, estos tambi\u00e9n est\u00e1n disponibles para los vendedores ahora. \u00bfTodav\u00eda vale la pena tener el estatus de Vendor?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: \u201eS\u00ed, dado que especialmente los fabricantes m\u00e1s grandes no tienen la posibilidad de enviar un art\u00edculo con una factura a un consumidor final, seguir\u00e1n necesitando el programa de vendedores.
Sin embargo, todos los fabricantes \/ vendedores deber\u00edan reconsiderar esto fundamentalmente o reorganizarse para ser m\u00e1s \u00e1giles y no depender tanto de un solo cliente (lo que Amazon en el programa de vendedores no es otra cosa). Tambi\u00e9n aqu\u00ed estamos encantados de apoyar y destacar las ventajas y desventajas correspondientes.\u201d<\/p>

\"Experto<\/figure><\/div>

SELLERLOGIC: Otra ventaja que se menciona en muchos blogs es que los vendedores ya no tienen que preocuparse por la log\u00edstica y el soporte al cliente. Sin embargo, este beneficio tambi\u00e9n lo tienen los vendedores de FBA. \u00bfEn qu\u00e9 se diferencian los sistemas en este aspecto?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: \u201eNo es tan f\u00e1cil de comparar. S\u00ed, en principio Amazon (en cierta medida) asume el soporte al cliente cuando se utiliza FBA.
Sin embargo, se debe emitir una factura por cada pedido. Ciertamente, esto tambi\u00e9n se puede hacer a trav\u00e9s de Amazon ahora, pero especialmente los fabricantes m\u00e1s grandes tienen un problema con esto.
Si un contrato de vendedor se negocia adecuadamente, adem\u00e1s no hay devoluciones, lo que es otro punto del que como fabricante no tengo que preocuparme.
Un negocio de vendedores puede ser un negocio B2B cl\u00e1sico, aunque ciertamente hay algunas trampas.\u201d<\/p>

SELLERLOGIC: \u00bfHay anuncios sobre m\u00e1s ventajas para los vendedores que permanecer\u00e1n reservadas para ellos y no se abrir\u00e1n a los vendedores?<\/strong><\/p>

Jens Armbrecht: \u201eHe o\u00eddo una o dos cosas, pero no puedo decir nada al respecto a\u00fan.\u201d<\/p>

SELLERLOGIC: \u00a1Muchas gracias!<\/strong><\/p>

Cr\u00e9ditos de las im\u00e1genes en el orden de las im\u00e1genes: \u00a9 alexmishchenko – stock.adobe.com \/ \u00a9 thodonal – stock.adobe.com<\/p>

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